Onderscheiden doe je niet met vanillesmaak.
16 februari 2026
B2B-ondernemers willen groeien.
Meer leads. Meer omzet. Meer klanten.
En dat zou moeten kunnen. Toch?
Alleen heeft vrijwel ieder B2B-bedrijf hetzelfde probleem.
Je bent goed. En niemand die het weet.
Want opvallen… Oei, lastig.
En we doen het allemaal.
We willen ons wel onderscheiden, maar niet afwijken van de norm. Wel gehoord worden, maar niet uitgesproken zijn. Wel gezien worden, maar niet al te zichtbaar zijn.
Kortom: als we niet oppassen, kiezen we voor veilig en correct. Dat noemen we dan “professioneel”.
Let op:
ONDERSCHEIDEN DOE JE NIET MET VANILLESMAAK.
“Wereldberoemd worden bij je doelgroep begint met een ongemakkelijke keuze: durf je ergens voor te staan?”
Vanille is een topproduct.
Als je ijscoman bent.
Maar het is allesbehalve onderscheidend.
De meeste bedrijven communiceren in vanillesmaak. Vrijwel niemand vindt het vies, maar echt opvallend is het nou ook weer niet.
Als jij zegt dat je “klantgericht”, “betrouwbaar” en “meedenkend” bent, dan zeg je precies wat je concurrent ook zegt. Een klant zal niet denken: “Oh, wat fijn. Wat bijzonder.” Hij zal eerder denken: “Het is je geraden ook.”
Klanten willen iets heel anders. Klanten willen vertrouwen.
(Dat is trouwens het enige dat je kunt verkopen in B2B. Pas als je vertrouwen hebt verkocht, kun je daarna diensten gaan ruilen voor geld.)
En daarom ben ik van mening dat ieder B2B-bedrijf één ding moet doen: WERELDBEROEMD WORDEN BIJ JE DOELGROEP.
Want wanneer je hele doelgroep je kent, weet wat je doet, welke problemen je oplost en waar je voor staat, dan heb je nooit meer een groeiprobleem.
Als je wereldberoemd bent:
- Heb je een wachtrij aan klanten.
- Staan partners in de rij.
- Wil talent bij je werken.
- En hoef je niet te adverteren.
Klinkt leuk, hè? En wat nog leuker is: het is simpel.
Niet makkelijk, wel simpel.
Wereldberoemd worden bij je doelgroep begint met een ongemakkelijke keuze: durf je ergens voor te staan?
Niet voor iedereen. Niet voor de hele markt.
Maar voor een specifieke groep.
De grootste fout die ik zie bij B2B-dienstverleners is dat ze de markt zo breed mogelijk willen houden. “We kunnen iedereen helpen.”
Dat voelt handig, maar het is funest voor je zichtbaarheid. Je kunt niet top-of-mind zijn bij iedereen. Je kunt wel top-of-mind zijn in een kleine vijver.
Wereldberoemd worden betekent niet dat je in de Quote 500 komt of 100.000 volgers op LinkedIn hebt. Het betekent dat als jouw ideale klant een probleem heeft, jouw naam automatisch naar boven komt.
Dat gebeurt niet door harder te schreeuwen. Dat gebeurt door scherper te kiezen.
Kies een doelgroep.
Kies een probleem.
Kies een duidelijke mening.
Durf te zeggen wat je níét doet.
Durf klanten af te wijzen.
Durf ergens voor te staan.
“In B2B verkoop je geen product. Je verkoopt vertrouwen. En vertrouwen bouw je niet met trucjes.”
In mijn vak zie ik het dagelijks: marketingfunnels, geautomatiseerde berichten, marketingtrucs, whitepapers en e-books die niemand leest. Het zijn trucjes om aandacht te kopen zonder positie in te nemen. Trucjes om maar zo snel mogelijk te verkopen (wat vrijwel nooit lukt).
Maar in B2B verkoop je geen product. Je verkoopt vertrouwen. En vertrouwen bouw je niet met trucjes.
Vertrouwen bouw je door consistent zichtbaar te zijn met een helder en opvallend verhaal.
Dat verhaal moet niet netjes zijn.
Het moet duidelijk zijn.
Niet iedereen hoeft het met je eens te zijn.
Sterker nog: als niemand zich stoort aan wat je zegt, zeg je waarschijnlijk niets.
En ja. Afwijken doet pijn.
Je verliest mensen.
Je krijgt weerstand.
Maar je krijgt ook iets veel waardevollers terug: herkenning.
De juiste mensen denken: eindelijk iemand die het zegt zoals het is. Eindelijk iemand die begrijpt waar ik tegenaan loop.
Wereldberoemd worden bij je doelgroep is geen truc.
Het is een strategische keuze om niet middelmatig te zijn. Om niet mee te praten met de massa. Om geen vanillesmaak te serveren in een markt die snakt naar karakter.
Dus… Wanneer je de volgende keer denkt: hoe krijg ik meer bereik?
Vraag jezelf dan eerst af: hoe durf ik af te wijken van de rest?
Have fun.
